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农业跨国公司如何推销其产品

安得拉邦克里希纳区的辣椒农。 (Harish Damodaran摄)

在政府的农业推广体系崩溃之际,跨国公司和企业直接与农民合作,甚至在积极营销其产品的同时,这种差距正在日益扩大。

先正达就是一个很好的例子。这家耗资135亿美元的瑞士农用化学种子专业公司目前由中国国有企业中国化工集团拥有,它已为印度种植的稻谷,玉米/玉米,棉花,辣椒和番茄设计了针对作物的综合解决方案或“协议”。这些基本指导农民从播种开始就在农作物的各个生长阶段应用其农用化学产品。因此,有一个针对水稻的特定GroMore协议,针对棉花的Fast Start,针对辣椒和蔬菜的MaxVeg。

在MaxVeg中,建议辣椒种植者首先使用“ Cruiser”杀虫剂(活性成分分子为噻虫嗪)处理种子,以防止根g,白蚁和线虫害虫侵袭。以每英亩12.5克的价格,它的成本为100卢比。播种后,在苗圃中放置约12天后,将100克的“ Ridomil Gold”(甲氧磷酰胺和代森锰锌)浸透到苗木上,每英亩成本为200卢比。控制根枯病真菌。然后,在苗圃播种后的15到25天内,喷洒40 ml的“ Alika”(噻虫嗪加lambda cyhalothrin:Rs 125)和15 ml的“ Amistar”(azoxystrobin:Rs 100),以防吸吮多种害虫。 (蚜虫,粉虱和j)和真菌。

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播种后30天,在辣椒苗移栽之前,建议对’Cruiser’(25 gm:Rs 200)进行新鲜处理。在移植后的第15天,告知农民施用150克“ Actara”(噻虫嗪:每英亩350卢比)和350毫升“ Isabion”(增强作物活力和生长的生物刺激剂:350卢比)。在第20天,给予相同剂量的“ Isabion”(350卢比)和80毫升“ Alika”(250卢比),并在第40天重复这种组合。介于两者之间的是“ Folio Gold”(杀虫剂,含有甲灭沙am和百菌清的活性成分:400毫升或第30天为每英亩500卢比/英亩)和“ Pegasus”(控制粉虱和螨虫的地芬硫龙的活性成分:250克或950卢比) /英亩(第35天)。在这个阶段,农民每英亩已经花费了4,075卢比。

从第45天开始开花后,MaxVeg协议要求使用250 gm的“ Splash”(百菌清:350卢比/英亩)和100 ml的“ Score”(地非诺康唑:200卢比),主要用于预防炭疽病和叶斑病。然后在第50天服用200毫升剂量的“ Amistar”以防止落花(1,050卢比/英亩),在第60天服用250克“飞马座”(950卢比),200毫升“ Amistar Top”(在第75天时使用了氨氧麦角菌素加苯甲康唑:900卢比,在第90天时使用了较早的“ Splash-Score”组合(550卢比)。到这个时候,果实会在55-60天后首次从绿色变成红色。

简而言之,整个MaxVeg协议的价格将超过每英亩8000卢比。农民可能还需要根据需要喷洒防吸害虫或辣椒果蛀虫。这些超出协议的应用又要花钱:每轮80-100毫升先正达的“ Proclaim”(阿马菌素苯甲酸酯)或“ Ampligo”(氯antlaniliprole加上lamcyda cyhalothrin)杀虫剂需要700卢比的新颖样式类型详细支出每英亩900。最多可以进行三轮,使每英亩的总价达到11,000卢比以上。

上面的应用程序详细信息仅反映了参与度-先正达公司如何通过制定协议以在不同生长阶段使用的方法,寻求农民在农民中推广其作物保护产品。而且,这些集成的作物保护解决方案是针对特定作物的。 “我们可能是唯一一家采用喜马拉雅有声小说排行榜前十名的公司,这种方法不仅限于产品销售,还提供针对作物和针对情况的解决方案。通过使用我们的协议,农民可以预期获得明显更高的单产。我们的兴趣在于建立信任,这将使我们能够年复一年地向他们出售产品。”总部位于巴塞尔的先正达国际公司(Syngenta International AG)首席执行官J. Erik Fyrwald说。

2018-19财年,先正达在印度的总销售额为313.1亿卢比(4.4亿美元),其中约65%来自农药,其余来自种子(主要是玉米,番茄,辣椒,花椰菜,西瓜和其他蔬菜)。 “印度几乎不占我们全球收入的3%,而我们希望将这一比例提高到10%。对于一个人口几乎占世界人口五分之一的国家来说,这是相当现实的做法。” Fyrwald告诉《印度快报》。

先正达(Syngenta)刚刚在安得拉邦(Andhra Pradesh)西哥达瓦里(West Godavari)地区的比马纳多(Bhimadole)建立了一个“创新和学习中心”。该中心占地38英亩,除向先进的农民,渠道合作伙伴和农业部门官员展示产品外,还将用作测试公司新的种子和作物保护产品的设施。

“该中心将侧重于印度南部种植的稻谷,玉米,棉花,辣椒和此类作物。先正达印度有限公司董事总经理拉斐尔·德尔里约(Rafael Del Rio)补充说,该计划是在该国其他地区再建立三个中心。

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